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白波: 盈利的会议应该如何办?

2016-09-06 来源:百度

  会议,如何去盈利?作为一家商业运作的会议公司,盈利性应该是举办会议的重要驱动力。

  做会议做展览,要向平台看起,就是第三方。如果会议的品牌成长为大家认可的第三方平台,那么未来的盈利能力就不可估量。那么究竟如何让会议实现盈利呢? 一个会议的成功与否,不仅仅是取决于它的人数有多少,尤其是商业会议,盈利性的会议,而是这个项目是否盈利,让投资方、主办单位、承办公司能够盈利,会议 项目才能持续发展。一个会议的意义有多重大,并不在于它的人数有多少,要看一个会议是否成功,是看它的老客户有多少,是否每年都参加。包括在会议现场达成 的合作意向有多少,会议内容讨论的议题能够给参会者带来的收获有多少等等。未来会议的发展趋势也是不再盲目的崇拜主办单位的权威性,很多大型的会议都是由 公司来主办,更多的参会者是理性的参加会议。

  所以说一个会议成功与否需要充分整合各方面的资源,实现合作共赢,充分与会议公司、协会、媒体、政府进行资源整合,找到各方的需求点,找到大家的共赢点。充分考虑各方的利益以及诉求点,才能组织一个成功的会议,只靠自身的力量是远远不够的,必须通过市场化运作实实在在地回馈参会者。在亚星国际会展集团 运营的会议项目中,没有免费参会的名额,而且平均参会费用基本在10000元以上,这就是保证会议能够良性循环的基本要素。关键是这些项目的老客户在逐年 以30%的比例递增,所以这就是一个成功会议的显著特点。一场高质量、高规格的会议,在服务方面也要非常重视,这基本决定了参会代表对会议整体形象的认 知。必须通过多方面整合资源,为会议的顺利举办而努力。

  会议没有必要盲目追求人数,而是追求品质,同时还要创新会议的内容设置,提高服务质量,增加会议老客户的参与程度,吸引更多新客户,这样才能创造出盈利性更好的会议项目。此外,一定要整合资源,发挥主办方的优势,做自己最擅长的工作,将达到事半功倍的效果。


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